作业帮什么是FABE模式?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/04/29 20:16:04
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什么是FABE模式?
什么是FABE模式?
什么是FABE模式?
FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法.它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售.
FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求.
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能.产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点.
E：（Evidence）佐证.通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍.所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性.
FABE的理论基础
客户心中的5个问题：
⑤谁这样说的?还有谁买过?顾客心中的疑虑,对购买风险的评估.应该从权威性的购买者、证明方面介绍