市场营销案例分析 急

来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/04/30 08:46:13
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此案例用的是市场调查方法是“实验法”,市场分析方法是“比较分析法”.
    实验法通常用来调查某种因素对市场销售量的影响,这种方法是在一定条件下进行小规模实验,然后对实际结果作出分析,研究是否值得推广.它的应用范围很广,凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法,调查用户的反应.
    比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较,从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法.对一个事物是不能孤立地夫认识的,只有把它与其他事物联系起来加以考察,通过比较分析,才能在众多的属性中找出本质的属性和非本质的个性.
根据结果所示AB涨价销量提升,CDE降价销量减少这是正常现象,但是对E产品的销量冲击过大.为了确保AB过多的库存可以尽快销售并持续保持产品销量,且最受欢迎的E产品不会被自家产品挤出市场,我建议产品创新策略.
第一在销售方式创新,对A,B产品和CDE产品进行绑定销售,比如A和E或B和E推出一个黄金搭档礼盒套装.或买一箱A赠一瓶E等等绑定销售的活动.
第二在产品生产创新,既然E的口味比较受欢迎,不能因为A,B的大幅减价影响了E的销售和品牌形象,那么,我建议既然AB有大量库存,就用A,B分别以4：1的比例勾兑E酒,产生新产品可命名为E之A,E之B.例如：E酒之金色时代等等.作为E的子品牌~如此即继续扩大了E的品牌知名度又可借E的销售量处理A和B的大量存货.
以上两法并施,可大幅增进市场销售份额,且解决当下问题~

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